量身定做的广告吸引孩子们关注(3)

　　于是，精明的广告商常常会将广告在动画片播出前后的时段投放，这样，不但能借助孩子们盼望动画片播出时集中的注意力，给他们留下深刻印象，另一方面，正在播出的动画片也是孩子们互相交流的主要话题，他们讨论的内容会很自然地延伸到动画片前后播出的广告产品上，将电视广告传播进一步拓展为口口相传。如果产品或广告还能与动画片的内容相结合，对孩子们消费欲望的杀伤力就将更上一层楼。

　　同样，儿童读物、学习资料、明星杂志也是莫紫荆们不会放过的好载体——家长很少会拒绝为孩子的阅读兴趣买单，书籍杂志等印刷品又在儿童们心目中具有一定的权威性，虽然传播范围可能不如电视广告那么广泛，但胜在说服力强，而且更有针对性。

　　陈美（化名）的女儿小意从6岁开始上网，现在更是开心网的忠实用户。她喜欢和同学、还有其他在网上结识的大小朋友一起玩种菜、买卖奴隶等游戏，也因此，她比上班族的妈妈更早知道必胜客推出了新的工作午餐，她还需要吃很多的梦龙雪糕，以便攒足够多的雪糕棒，好换来在游戏中更高的级别和权限。可见，在推广渠道的选择上，广告商也在充分发挥想象力和创意能力，紧跟儿童们获取信息、社交和娱乐方式的变化。

　　现实就是，当孩子们打开电视、翻开书本，或者兴致勃勃地坐在电脑前，按下主机的启动按钮，经过一系列谋划为他们量身定做的广告就会气势汹汹扑面而来，犹如西游记里的“捆仙绳”，将他们还有他们的父母都捆个纹丝不能动弹，最后变成商家砧板上的一块唐僧肉。

　　1980年到2004年，美国厂商针对儿童所支出的广告费，从每年1亿美元激增至150亿美元。父母们常常为孩子层出不穷且不易应付的购物要求感到纳闷，其实，这些吸引了孩子注意力的产品背后，是广告主和广告公司“合谋”对孩子消费心理的精准把握。

　　“我要啤儿茶爽！”“五一”节的一天，王维8岁的小外甥嚷嚷了一下午要喝这款饮料，当父母问“啤儿茶爽”是什么东西时，小外甥得意洋洋地大声说：“你们Out了！”

　　在电视上多次看到这款饮料广告的王维很吃惊——不仅仅因为乳臭未干的孩子对于这种口味跟啤酒雷同的饮料有如此强烈的向往，更因为在

　　成年人看来不值一讪的广告，竟然如此深深植入了孩子的心里。

　　家长们不希望孩子在物欲上有太旺盛、太超前的想法，但往往被事与愿违的现实所困扰——似乎他们永远不如广告更了解自己的孩子在想些什么。

　　现代传播高级客户经理莫紫荆曾在一家4A广告公司担任创意总监，在他看来，成功的儿童消费品广告，就像一条金光灿灿的锁链，每一环都有着精心的策划和周密的布局，当广告出现在公众视野中的那一刻，“啪嗒”一声，锁头合上，就牢牢圈住了孩子的心。当然，跑不掉的还有父母、长辈们口袋里的真金白银。