近几年童装企业采取的六种市场营销策略(3)
在文化营销活动还可结合节假日客流大的特点举办广场文化活动。如淮海青少年用品公司在商场广场举办广场文化活动，以卡通剧表演，广场绘画和书法比赛，广场等活动形式吸引学生和儿童来积极参与。通过举办系列文化营销活动，让参与活动的学生和儿童把我公司作为休闲、购物和吸取知识的去处。在儿童节和国庆节期间公司举办儿童服装节活动，在广场搭台举行不同品牌、不同系列儿童时装表演，向消费者推广新款童装，介绍风格各异的童装款式上所点缀的图案、文字、色彩等产品文化内涵。同时，结合童装节活动，通过媒体广告举办“小天使服饰形象”设计评选活动，由小朋友根据本人穿着爱好和个性特点将自己的服装进行组合配搭，拍成彩照寄给公司，然后经专家评选出最佳设计形象奖并给予奖励。该活动主要是启发孩子从小形成系统的立体思维意识和陶冶孩子的服饰情操。通过各种形式的文化营销商场的增加了客源和提高了知名度，从中也培养了目标消费群体，使企业文化营销活动内涵得到了开掘，为企业带来了经济效益。
五、广告心理策略
儿童服装市场有其特殊性，儿童消费心理与成人消费心理有所不同。因此，广告策略亦应不同。
1．广告对象既包括儿童，也包括家长
由于儿童的经济还不能独立，因而在购买过程中有三种情况：家长购买，儿童使用；家长与儿童一起购买；儿童独自购买。因此，广告诉求应有所区别。家长出于对儿童的慈爱，及考虑到儿童所穿的服装反映家长的社会地位，因而在购买中情感因素特别重要，只要能调动、诱发家长的情感，就能促进商品销售。
2．运用直观形象与情感刺激
儿童的思维方式是以形象思维为主的，同时还由于他们生活经验不丰富，商品知识不多、不善于从各个方面去分析商品，较多地从简单的、直观的感觉去分析判断商品的好坏。因此，运用直观形象去影响他们是很有效的。
儿童喜欢同龄人的语言、动作和谈话，容易产生共鸣、争相模仿。
4．要能满足儿童的好奇心与求知欲
儿童一般都具有求异、好奇的心理要求，款式多、造型美的服装能吸引他们的注意与兴趣。儿童随着年龄的增长，对商品不仅有好奇心，而且有求知欲，因此在广告宣传上最好将两者结合起来。
5．电视广告是吸引儿童的理想推销天地
电视广告有直观形象、传播速度快、色彩明快鲜艳等特点，极易引起儿童的兴趣。据调查，4个月的幼儿就己经能识别电视上的正常节目和广告，且对广告节目做出反应。
六、建立和发展网络营销
网络营销，线上服务，是21世纪最新的现代营销观念，为适应世界经济一体化的营销模式，增加企业市场营销能力。商业企业应尽快、尽早、尽好地建立自己的电脑网络和直销网络。
