童装品牌各出奇招抢占市场(3)

　　去年，在全国数千家终端店铺，巴拉巴拉(拓展选址信息)还展开了以“百城千人”为主题的时尚摄影体验，免费邀请时尚造型师和摄影师为1000个孩子进行时尚造型和拍摄体验，活动在微博同期展开，巴拉巴拉“冬日IN像”时尚摄影活动受到了数十万消费者参与和喜爱。从2011年开始，巴拉巴拉品牌营销方式就展现出多样的活力与非凡的创意。巴拉巴拉将冬季产品包装出了一个更大的时尚跨界概念“冬日IN像”，巴拉巴拉与国内8位顶级时尚摄影师发起了时尚摄影跨界概念活动，巴拉巴拉“冬日IN像”活动将拍摄地点选择在非洲大草原、土耳其、北京以及上海等潮流圣地，巴拉巴拉与不同时尚领域的个人或群体的跨界尝试，开创了童装行业品牌时尚营销新方式。

　　8号熊：淘品牌的冒险之路

　　作为一个淘品牌，8号熊无疑是一个童装的新生代，但是8号熊却从不乏创新与尝试，从线上到线下，从加盟客户到逆向选择设计师，“8号熊因为年轻，所以更敢冒险。”8号熊的董事长黄晓生笑言。

　　在经过2012年一整年的尝试与归纳之后，2013年的1月，黄晓生用“123”总结了8号熊的创新模式。“1是一个系统，2是两种渠道，3是三种加盟。”黄晓生对记者解析了他的创想，“8号熊虽然是淘品牌，但是我们从不认为自己做的是销售。从4年前，8号熊就开始打造自己的后台系统，包括从设计、采购、生产到销售、物流的整个供应链体系。从2012年开始，从线上走到线下，开始在线下开8号熊的专卖店，所以，8号熊有线上线下两种渠道。而8号熊的3 种加盟指的是网络加盟(即网络分销)、实体加盟以及设计加盟。”最值得一提的是设计加盟，在黄晓生看来，离消费者最近的是线上线下的加盟商，他们更了解消费者的需求，而以往的模式是由设计师们设计打样甚至是生产出来之后，再由加盟商筛选，不仅可选的空间小，也无法满足真正的市场需求。

　　为此，8号熊利用其淘品牌的网络资源优势建立了自己的设计加盟团队。据黄晓生介绍，8号熊为设计加盟打造了一个专属网站，在这个系统里，目前有100多位已经登记的兼职设计师，他们在对8号熊的品牌风格进行了解之后，将自己的设计草图上传到网站后台，8号熊会对这些草图进行初步筛选，之后8号熊的线上线下加盟商们就会做出评选，评选通过者便可打样出样衣，之后再经过审核后，由公司和加盟商通过决定该款的下单量。

　　黄晓生表示，未来，8号熊将从这100多位以及不断加入的设计师中选择一些作为签约设计师，他们可以在这个系统里组建自己的团队。同时，8号熊还将进一步细化商品企划，使整盘货更具8号熊的风格。