童装进入电子商务市场

　　童装电子商务品牌化

　　处于探索阶段

　　在中华全国商业信息中心对全国商业信息中心重点零售商场童装销售数据监测统计中，巴布豆、巴拉巴拉、丽婴房、水孩儿、小猪班纳等品牌经常出现在销售排行榜的前列。在童装消费市场上，品牌消费已经得到进一步认同。

　　由于服装利润率中童装相对较低，因此童装在2010年前并没有成为服装市场中的主营业务。无论是VANCL进入网络童装市场，还是IGOBB爱购宝贝尝试将品牌折扣进行到底……他们都是走在童装电子商务的探索之路上，前方并没有没有前辈的经验可以借鉴，虽然VANCL进军了童装市场，但却没有把 VANCL baby系列产品作为主推业务，对于VANCL babay是否会成为一个独立的子品牌，VANCL方面对此未明确回复。

　　因此，2010年的童装电子商务企业将于在不断探索中寻求发展。而谁将脱颖而出，将是对企业综合能力的考量。能否像人们希望的那样，进入快速提升阶段，而成为有竞争力的渠道呢？我们只能拭目以待。

　　童装进入电子商务市场要擅于利用其先天优势：没有育儿经验的年轻妈妈对育婴方法的需求十分强烈，而网络正好可以提供这样一个平台，通过品牌搭建的亲子论坛交流彼此的育儿心得，学习到育婴经验，大大提高品牌对用户的粘度。

　　第二是把握用户对童装的的潜在心理：健康和低价。这是由童装这一细分品类的特殊性决定的，孩子的衣服不同于成人装，真心站在父母的角度替孩子着想，才能从根本上抓住客户的心。

　　《中国童装市场2009～2012年前景预测报告》显示，2010年新生儿出生数将进入新的高峰期。“婴儿潮”随之带来的就是婴童经济的全面爆发。而童装600元亿元的市场潜力对于很多企业来说是一个很大诱惑。

　　童装体积小、重量轻，并且由于童装面料一般都以棉为主，质地柔软不怕折叠，相比较一些用料、做工比较复杂的女装，网上销售优势更加明显。但就目前童装电子商务的情况而言，还没有一个能够称得上是童装电子商务的领军企业出现。随着80后成为新一代的父母，逐步成为童装销售主体，童装这个细分的品类怎样根据自身特点，在服装电子商务大军中赢得自己的一席之地呢？

　　利用亲子论坛 抓住妈妈们的心

　　爱购宝贝网上商城CEO艾斌曾表示，让客户产生二次购买是电子商务企业最终产生赢利的基础。企业都在为获得购买客户这个过程花费着巨额的费用，而最终能赢利的企业恰恰都是客户多次购买的数量较多的企业。

　　作为童装网购顾客来说，产生二次购买的动力除了高品质的商品，物超所值的价位，快速的物流反应，完善的售后服务等这些所有电子商务网站都应该具有的优势来说，没有过育儿经验的年轻妈妈们更看重的是通过网络可以在亲子论坛交流彼此的育儿心得，学习到育婴经验，与有经验的妈妈们交流互动，并且对各家网站的产品质量、服务态度和配送水平细细比较。相比较那些只是出于自身兴趣爱好形成的网站社区来说，这种亲子交流论坛更容易使网民产生依赖性。