泉州童鞋品牌的渠道升级经历了五步走

　　多品牌融合在同一终端

　　今年，不少童鞋品牌推出了体验式儿童生活馆，在终端上实现了新的飞跃。如路豹童鞋在终端卖场上引入了鈥溄】堤逖槭解�澋哪Ｊ剑�并把路豹童鞋专卖店打造成儿童健康体验馆。

　　据了解，在路豹儿童健康体验馆里，将放置针对儿童足部脚型测量的仪器，每个小朋友在选鞋之前可以先测量自己的脚型，根据脚型选择真正适合自己的鞋，同时还在终端卖场里还设立健康栏，添置一些儿童健康书籍，还有路豹专属的儿童读物《中国少儿健康导刊》。鈥溚ü�体验式的环节设置，能够更好地和消费者对话，进一步拉近和他们的距离。鈥澛繁�体育用品有限公司副董事长张锋渊坦言。

　　鈥溚�鞋企业渠道变革历经了这几个阶段：从批发散货，到鞋城的专区、专架，到商场的专柜、专厅，再到店中店和街边专卖店，再到加入了体验式概念的儿童生活馆，每一个其实代表着支撑童鞋品牌销售的终端零售业态在发生变迁。鈥澓祢唑压�际品牌总经理吕福强表示，往上追溯，可以发现支撑童鞋品牌分销的渠道合作伙伴的经营模式也在发生变迁鈥斺�敶釉诟鞯匾耘�发模式多家发展零售商到以特许加盟模式设置当地独家加盟商。这两股变迁的洪流汇集在一起，使童鞋品牌渠道升级不可阻挡。每个童鞋品牌所能够做到的，是顺应这种渠道升级的大势，匹配性地规划和提供最大程度发挥渠道售卖优势的鞋服品类结构，并针对不同零售业态的运营特点实现针对性的政策支持和管控，尤其是体验式的儿童生活馆，这方面需要的资源和支持则更多。

　　大型儿童生活馆也是博士蛙终端成功的一大模式。据悉，博士蛙亚洲最大的一站式体验购物主力店占地2000~3000平方米，该店整合了博士蛙旗下全部自有品牌、授权品牌及其代理或经销的产品，为0~14岁儿童提供各项产品，其覆盖了从服装到日用品、食品、玩具等各类婴幼童消费品，此外还延伸到图书音像制品等。

　　鈥湹�是，不是所有泉州企业都有能力像博士蛙这样，毕竟单个企业建立大型体验式儿童生活馆所需要的资源和投入很大。鈥澑＝ㄊ⌒�业行业协会童鞋分会秘书长谢家声建议，泉州童鞋企业可以联合起来，并借鉴国外经验，以多家品牌共同组建一个大型体验式儿童城的方式进行资源整合，把多个品牌、多种体验融合在同一个大终端下。在儿童城内，消费者不但可以买童鞋、童装、配件等，还可以进行健康体验和游戏游玩等。然后，用这种大终端向全国扩张，这还能避免企业间恶性终端竞争引起的资源内耗，又能够强强联手在全国迅速打响知名度。

　　一场终端升级的变革

　　对外，童鞋企业间，正在为终端扩张跑马圈地；对内，童鞋企业则不断整合优质代理商资源，为渠道升级铺路。足友公司就是一个典型。