ABC童鞋品牌的升位之路

　　多年来，ABC人本着“用心经营爱”的理念来经营这个品牌，以促进中国儿童健康成长为己任，将爱心公益活动融入到品牌推广中，开展了一系列关爱儿童的公益行动。通过福利院、希望工程、中华少儿基金会等慈善组织向贫困儿童、留守儿童、烧烫伤儿童和新疆艾滋孤儿捐款捐物，累计达数百万元。不仅在物质上给中国青少年儿童以巨大帮助，ABC品牌认为精神上的帮助、心灵上的指导更为重要。为此，ABC曾携手感动中国的母亲吴章鸿女士、知心姐姐卢勤、感动中国十大人物 ——现代张海迪、李丽女士等举办多场心理疏导、励志成长的公益演讲；携手湖北卫视举行灾后青少年心理健康恢复报告会。这一系列的推广，成就了ABC品牌价值的升位。

　　在完成市场、品牌及价值三个层面的升位之后，ABC可谓真正意义上确立了其中国童鞋领导品牌的地位，确立了其中国童鞋市场领军人的角色。但正如ABC总裁周建永所言：“站在世界的高度来看中国儿童用品行业的发展，我们清晰地看到ABC与国际领先品牌仍有一定的距离。未来ABC的使命是推动中国儿童用品行业健康、快速的发展，让世界儿童用品行业向中国看齐，向ABC看齐。”

　　步入后品牌时代，中国的民族品牌需要的不仅是“定位”，也需要“插位”，更需要“升位”。只有品牌不断实现升位，才有可能会当临绝顶一览众山小；只有品牌不断实现升位，才有可能引领潮流树立标杆；只有品牌不断实现升位，才有可能弯道超车永不掉队……在中国童鞋领域，这个曾经被认为是一片蓝海但如今却竞争惨烈的领域，这个前景广阔有着朝阳产业美誉的领域，ABC正在导演着一出品牌升位的好戏。

　　日前，“2009年度中国市场商品销售统计结果新闻发布会”在北京召开，会上公布了2009年度全国市场各类商品的品牌销售统计监测信息状况：ABC童鞋以9.36%的市场综合占有率稳居国内童鞋市场综合占有率首位，ABC童装市场综合占有率居国内童装市场前十。专家表示，通过以市场销售量份额和市场覆盖面综合的市场占有率评比，客观地反映出了行业内品牌消费的现状。ABC童鞋获得2009年度同类产品中市场综合占有率第一的好成绩，进一步证实了各界人士对ABC品牌的充分认同和高度评价，进一步证实了 ABC已经“升位”为中国童鞋市场的领军品牌。

　　翻开ABC品牌的发展史，就会发现这同时也是一部“升位史”。1983年成立于宝岛台湾的 ABC品牌，在上世纪90年代初进入中国大陆市场。适逢晋江成年人鞋业风生水起，造牌运动一浪高过一浪，却留下了儿童鞋服市场这块巨大的空白。秉持“爱心品牌，教育为王”的品牌营销理念，以帮助中国少年儿童健康成长为己任的ABC品牌，凭借着卓越的品牌信誉和良好的企业口碑在中国大陆市场所向披靡。

　　先后荣获中国十大童鞋品牌，在全国市场销售名列前三名，尤其是在华东六省一市，更是以绝对优势稳获市场占有率的冠军。ABC品牌实现了市场占有率的第一次升位，而正是这一次升位，使其蓄积了力量，为其之后的不断升位奠定了坚实的基础。

　　进入新世纪，随着国内众多童鞋品牌的兴起，童鞋市场遭到越来越多品牌的瓜分。ABC意识到品牌经营自古只有华山一条道——升位。2008年，浙江起步儿童用品有限公司反向收购台湾ABC服装业务，一举将享誉国内儿童领域的台湾ABC品牌100%收入旗下，创造了儿童领域反向收购的经典案例。随后，ABC品牌对内外资源进行整合，系统整合品牌链、产品链、渠道链、人才链，创造性提出了“链式推进”的营销模式，在产品链上实现了产品垂直整合，汇聚了温州皮鞋、晋江运动鞋和广东童装等多区域优势产品，丰富了ABC品牌产品体系；在渠道链上，通过童鞋单品店、童装单品店、鞋服综合店等加盟模式，丰富了终端业态，提升了渠道赢利水平。这一次儿童行业成长模式的探讨和创新，使得ABC品牌迎来了高速发展时代，取得了品牌建设与市场占有率双升位。

　　通过这两次升位，ABC品牌确立了在中国童鞋领域“武林霸主”的地位，然而ABC品牌却不时感觉到头顶“达摩克利斯之剑”发出的阵阵寒意。市场占有率说明不了问题，市场领先不等于你就是领导品牌，正如汽车领域的领导品牌绝不可能是市场占有率极高的“大众”一样。一个领导品牌必须具有其他品牌无法拥有的核心价值，新时代的消费者购买的不止是产品，购买的更是一份情感，一份认同感。百事可乐是“新一代的选择”，苹果是创新艺术和反传统，麦当劳是“家庭的温馨”……而ABC品牌是“用心经营爱”。