童装进入电子商务市场(2)
在中文母婴论坛中排名第一的红孩子社区，深谙这些特殊消费群体心理，聚拢了大量红孩子的客户。他们当中有的是待产的准妈妈，有的初为人母，特别需要与有经验的母亲们互动交流，而红孩子社区正是为他们提供了一个这样的平台。使得红孩子用户的粘度大大提高，达到90%以上用户的重复购买行为，为红孩子发展B2F，即商家对家庭的战略打下了基础。除了红孩子，丽家宝贝也是这方面的高手，将育婴专家请到网站上解答网友的问题，传授育婴知识，博得了妈妈们的信赖，使得大批妈妈成为丽家宝贝的追随者。
B2C网站发展社区，利用人气粘住用户是很多品牌都曾有过的想法，但成功做到的并不多，这和所经营的商品品类有很大关系，由于年轻妈妈们对宝宝各方面细节的谨慎呵护，使得儿童装电子商务网站在这方面则具有先天的优势。
健康舒适最重要 价格优势要明显
孩子们穿衣服不会像女人们那样对身上衣服的款式、面料、颜色等斤斤计较。所以，即使从网上买来的童装样式普通，只要没有质量问题，购买者往往也不会十分在意。另外，购买成人服装，由于每个人身材都不同，腰围、胸围、肩宽等尺码都要很明确。但如果是购买童装，只要知道孩子的年龄和大概身形，就一定能找到合适的童装，考虑到儿童成长较快，即使号码稍微大一些也没有问题。
因此，与成人服装追求款式、品牌、个性不同，儿童由于其生理特性，身体尚未发育完全，活泼好动、易出汗、皮肤敏感、抵抗力差，对于他们来说服装保护身体，免受外界伤害的功能大于美观、时尚。所以，对于家长们来说，给宝宝们挑衣服最在意的是面料的健康、绿色、舒适。国内服装网购代表企业VANCL 悄然进军潜力巨大的童装市场后，目前VANCL baby系列产品每天平均销售数千件。VANCL童装负责人表示，VANCL baby之所以受到市场青睐，是因为在追求高性价比的同时，更注重产品的环保理念，所有面料经过国家ISO9001质量体系认证，确保成衣的健康环保，这让作为父母的购买者很放心。
第二，价格优势一定要明显。成人服装800元的售价随处可见，但一件童装被卖到300元已是消费者的心理底线。所以，网上童装的价格多数几十元左右，稍贵一点的一、二百元，很少有五、六百元的，因为只有在这个价格区域才不会让消费者在价格方面有所顾虑。这主要是由于儿童生长的比较快，一个号码穿着时间较短，成人装一个款式最多三个尺码，但童装至少也要六到七个尺码，具有款少、码多的特性。所以，面对每天都在成长，身高体型不断变化的宝宝，很少有家长会花不低的价钱来买一件有可能只穿一季的衣服，在心里都会有一个合理的价格底线。
