乳企打价格战迎中秋 部分牛奶重回一元时代(2)
这样的例子不胜枚举,12盒200毫升的德亚低脂纯牛奶售价39.9元;爱氏晨曦全脂牛奶原价17.8元/盒,现价10.9元/盒;原价23.8元/盒的捷森全脂牛奶现价13.9元/盒。
此外,常温液态奶、乳饮料产品、低温巴氏奶降价促销的情况也比比皆是。例如,君乐宝买两瓶送一瓶;三元DIY酸奶,第一瓶9.8元,第二瓶1元。
价格战虽然疯狂,销售业绩却不尽如人意。《证券日报》记者在超市观察了近2个小时,购买者寥寥无几。
“现在过节送礼可选的品类很多,消费者并不一定要买奶。”销售员对《证券日报》记者表示,从现在的销售情况就可见一斑,中秋节前购买力也鲜有提升,因为很少有人送礼是临时起意的。
这充分反映出当前国内乳企之间的竞争激烈。在业内人士看来,自去年开始,国内乳企的价格战就已经打响,但是,价格战并没有如期带动销量。与此同时,养殖企业往往会将挤压过的原奶加工,低价销售,从而使得蒙牛、伊利、三元等乳企被动跟随打价格战。
乳业资深人士宋亮对《证券日报》记者表示,近日走访泰安市市场,乳制品的价格战同样激烈。说明今年消费非常乏力,对于乳企来说产品积压严重,“买赠”营销一般都是当期产品加赠几个月前的产品,企业不断去库存。”而乳企这样做的,目的就是走流量,赚的都是微利。”
奶农:最近三个月交奶很顺畅
那么,奶农的日子是否同样举步维艰?
为此,《证券日报》记者采访了山东潍坊的奶农和河北地区的奶农,对方均表示,最近3个月的奶比较好卖,企业不再拒收。
其中,山东潍坊某牧场养殖企业负责人王维(化名)在接受《证券日报》记者采访时表示:“现在的奶价是3.9元/公斤,上半年平均价格约为3.8元/公斤,这个价格对于我们养殖企业来说是赚钱的。现在乳企都是按照奶的质量给出奶价,原奶质量高价格就高,一般遭遇拒收的都是不达标的奶。”
“养牛是精细活,你付出的多,奶牛单产就会提高,奶的质量也有保障,所得收益也大。有的养殖企业贷款养牛,一旦奶牛生病原奶不达标,养殖户的日子肯定不好过。”王维表示。把所有成本因素都考虑进去,原奶3.1元/公斤就能保本,现在的价格到了3.9元/公斤左右,养殖户肯定有钱赚。最近3个月以来,社会奶的价格也卖的挺高的,说明现在的奶价开始回升,社会上的进口大包粉消化的差不多了。”