十月：童装进入销售旺季

　　生意社10月28日讯　时间进入10月后，童装应该进入销售旺季，记者为了了解整个童装市场的销售状况，采访了上海淮海青少年用品公司的总经理邵克勤，他说：鈥溗淙唤衲晔芙鹑谖；�的影响，但进入十月后童装总体销售量还是呈现增长的。鈥�

　　北京市场低价位童装销售较旺

　　北京的童装销售与上海市场不同，从北京商业信息咨询中心的数据来看，位列童装销售前十的商场，除了顺义国泰外，其他商场都处于中心商业区，因此北京中心商业区仍是童装销售的主力军，童装销售还未受到社区和郊区商业中心分流的影响。

　　但北京市场呈现消费趋向低价位的现象。虽然北京童装市场连续几个月呈现增长，并且增长势头较好，但整体消费平均单价却较低，未出现量升价涨的态势。

　　据记者了解，北京商场中的童装品牌在今年新装上市之初就出现了打折销售的现象，因为受到经济形势的影响，北京的商业企业也处于销售低谷，作为北京市场童装品牌的主要销售通路的商场销售低迷，对于童装企业的影响是可以预见的，因此在年初很多童装企业也为此调整了战略，童装企业为了维持增长速度和市场占有率，大都做出了让出一部分利润的选择，因此在童装整体销售量上升的同时是销售平均单价的下降。

　　进入十月童装旺季后，商场为了赢得消费者光顾也加大了促销力度，如今商场的促销手段比较得到认可的，一种是返卷销售，另一种是专柜的满百直接扣除现金，因此商场在十一期间大都采用此两种手段进行节日促销，在宣传攻势和促销手段的多管齐下的情况下，北京童装市场出现了较大幅度增长，并据业内人士称，今年的下半年童装销售态势良好。

　　十月童装销售无疑为整年的童装销售注入了信心和希望，但更大的销售旺季是春节。据上海淮海青少年用品公司的总经理邵克勤分析，今年春节的童装销售量将出现真正的大幅上升，会让一直不温不火的童装市场火起来，但同时春节旺季过后童装销售极有可能出现一个探底，童装从业者们要积极应对春节市场前后的变化。并且专家们分析，明年上半年童装市场仍旧不会出现转暖的现象，童装企业需要继续做好准备，迎接新的挑战。

　　上海市场销售分流明显

　　进入10月，国庆黄金周的确给童装销售带来了活力，销售有所增加，但从上海传来的消息是，增长势头并不迅猛，与之前人们期待的鈥湵ǜ葱苑吹�鈥澥降南�费有差距，但童装销售还是出现了增量。据上海淮海青少年用品公司的总经理邵克勤介绍，上海进入秋季后童装销售开始回升，尤其到了十一黄金周，增幅明显，但同时中心商业区增幅较郊区商业区低。

　　邵克勤说：鈥溕虾Ｉ缜�及郊区商业无论是软件和硬件都已经基本接近中心商业的水平，而促销手段也与中心商业接轨，因此对于消费者而言，社区消费的吸引力越来越大。

　　社区消费不仅让消费者节省了人力成本，车力成本，时间成本，同时还能获得与中心商业基本相同的服务，因此上海社区商业的增长速度非常迅速。九月份以来，面对中心商业销售不旺的现状，社区商业销售潜力巨大。上海淮海青少年用品公司的郊区分店的销售势头明显好于中心商业区的总店。鈥�

　　上海中心商业区的经营者们对于社区商业中心会分流的消费也有着充分的思想准备，除了在宣传上的加大力度，也在扣点方式上做了进一步的尝试，力争将消费者请回中心商业区的商场，能在这一销售旺季中取得好的销售业绩，得力的宣传和促销方式取得了很好的效果，中心商业区销售取得了较好的增长。

　　由于受经济大环境的影响，今年的消费呈现下降趋势，很多中心商业区的商场在感叹今年的生意难做。与此同时,来自上海社区和郊区商业传来的信息则是，在十一黄金周中，童装销售势头非常良好，增长幅度较中心商业区高，数据显示上海童装消费已经有由中心商业向社区郊区商业分流的现象，消费者就近消费的趋势明显。